Structurer la démarche commerciale et marketing d’un devshop très spécialisé
Des ingénieurs solides, sur un marché où presque personne ne comprend ce qui est vendu. Vous reconnaissez peut-être la situation : une équipe technique très compétente mais presque invisible commercialement. Je suis arrivé sur un écosystème que je ne connaissais pas, et j’en suis reparti en leur laissant une organisation commerciale et marketing éprouvée et rôdée.
- Compétence
- Cadrage et objectifs
- Ce que ça prouve
- Prouve la capacité à installer une organisation commerciale et marketing complète dans une société technique, et à le faire dans un écosystème découvert en arrivant, tout en créant du contenu vidéo qualitatif dans un écosystème où ce n’est pas la norme.
- Utile à
- Vous, qui dirigez une équipe technique très compétente !
Le marketing est un investissement piloté, pas une dépense
zKorp est un studio technique Web3, positionné sur des sujets de pointe : chiffrement homomorphe, produits onchain, sphère privacy de la crypto. La compétence n’a jamais été le problème, et chez vous, l’équipe non plus, sans doute, si vous avez recruté des gens sérieux qui ont passé des années à se former sur des sujets pointus avant d’arriver dans votre société.
Le problème était ailleurs. Ils n’arrivaient pas à se vendre, n’avaient pas de prospection structurée ni d’organisation pérenne dans la création de contenu. La marque et le site web ne reflétaient pas la qualité de ce qu’ils proposent. Le positionnement était flou, et le discours ne parlait pas à des prospects, seulement à des pairs techniques.
À cela s’ajoutait un sujet d’organisation interne. Si chez vous aussi les décisions se perdent entre deux réunions, une matrice de responsabilités par projet fait souvent partie de la solution !
Ce que j’ai mis en place
Clarification des offres et du positionnement de la structure. Affinage du branding général, et du positionnement personnel de chacun des associés.
Création des supports commerciaux qui soutiennent la prospection, puis organisation et déploiement de cette prospection sur trois canaux : LinkedIn, Lemlist et X. Trois, pas dix : mieux vaut en tenir trois vraiment que dix à moitié.
Création de contenu LinkedIn et X, contenu vidéo, articles. Refonte intégrale du site internet, de A à Z, parce que l’existant n’allait ni en termes de positionnement, ni de discours, ni de vitrine professionnelle.
Conseils produit et branding produit. Recrutement d’un stagiaire. Création des supports commerciaux du hackathon Colosseum, pour le projet Hydra.
Je suis allé chez leurs clients, avec eux
Représentation commerciale et marketing de la société en présentiel : EthCC, Zama Builder Villa pour porter le discours de la société. Vous envoyez peut-être quelqu’un représenter votre société sur un salon, sans jamais vérifier ce qu’il raconte une fois sur place, sans savoir s’il connaît vraiment vos offres, vos clients, vos objectifs du trimestre ou juste le nom de votre société imprimé sur un badge que quelqu’un lui a mis autour du cou la veille au soir ?
C’est le point qui compte le plus dans ce cas, et celui qui distingue une prestation marketing d’un accompagnement réel. Vous voulez ce niveau d’implication ? C’est celui que j’apporte.
Ce que ça a changé
Une organisation marketing et commerciale structurée, là où il n’y en avait pas auparavant. Un positionnement et des offres clarifiés. Un site qui tient. Et du contenu conçu dès le départ pour ne pas périmer : les articles et les vidéos produit sont encore valables aujourd’hui.
Ce qui reste après mon départ
Un document de transmission complet, qui couvre l’organisation interne, la méthode de construction d’une solution, la prospection et la communication. Il a été écrit pour qu’ils puissent continuer sans moi, pas pour justifier la facture. Le vôtre serait écrit pour vous, de la même façon.